首开业绩125套，开盘5天去化率90%，3月营销额破亿，这是东投·正荣府2021年一季度交出的成绩单。在竞争激烈的象湖滨江板块，被誉为“滨江小霸王”的他们，是如何获得市场青睐，傲人业绩背后的“推手”又是谁？今天的正荣范儿，让我们一起走进2021南昌正荣季度最佳策划团队，一起来感受方芳、胡锦华和邓新敏的策划江湖。

▲从左到右：方芳、胡锦华、邓新敏

·滨江小霸王的“前世今生”·

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合上电脑，背上书包，邓新敏结束了一天的工作，本以为从房地产营销代理公司到甲方上班会轻松一些，但从入职到现在，自己晚上就没有11点之前下过班，推广、包装、活动、物料、渠道，多条线同步进行，高强度付出的背后，是一个个刷爆朋友圈的营销事件。“以前在代理公司，我更多的是提出策略给甲方做选择题，现在我必须为结果负责，过程很累很辛苦，但也很有成就感”，说起自己的推广作品，邓新敏羞涩的笑了起来。

▲宣传图

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在竞争激烈的象湖滨江板块，为了给客户留下深刻的印象，东投·正荣府在项目推广上一直坚持使用撞色的VI色，树立了项目独特的风格。而作为项目的策划统筹，方芳把更多的精力放在的项目IP的打造上，“滨江板块竞争太激烈了，必须打印象牌，说起东投·正荣府，你会想到什么？”。

多轮头脑风暴后，方芳把目光聚焦到了项目76平的小户型产品上，由于两房产品在市场上很少见，颇有复古怀旧之风，加上东投·正荣府主打教育社区的概念，教育+怀旧不禁让人联想到了小霸王学习机，滨江小霸王由此而来。

▲户型图

▲实景图

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“一开始领导还在犹豫这个名字是否太高调，不过从结果来看，滨江小霸王这个IP给项目增色不少，不少同行都来咨询”。围绕滨江小霸王这个IP，东投·正荣府推出了一系列的推广活动，特别是参观“小霸王”户型样板房，送小霸王游戏机一台，着实圈了一波80、90后的粉丝。3月27日首开当天，76平的户型去化率高到95%。

▲宣传图

·不忘初心 做营销的“最强大脑”·

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在方芳和邓新敏来到东投·正荣府之前，胡锦华是项目唯一的策划，也是最早一批接触项目的人员。项目刚启动时，千头万绪，所有的策划工作都压在了胡锦华一个人身上，深夜的售楼部总有他的身影，为跟进沙盘的制作，当天往返上海，展厅开放前一晚，现场盯物料包装到凌晨3点。

▲实拍图

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虽然做策划也有几年了，但胡锦华都是断断续续的接触项目，这次从项目一开始就到东投·正荣府，也是自己主动请缨，“我想把项目各个阶段会遇到的问题都经历一遍，这对我未来的发展一定是有帮助的，也算是我的一个情结吧”。

近年来，虽然渠道在房地产营销里扮演了越来越重要的角色，但滨江小霸王的策划团队一直没有放松对自己的要求，“如果策划自己都梳理不出项目的亮点，渠道又如何告诉客户购买滨江小霸王的逻辑是什么呢？”。

·结语·

▲实拍图

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哪有什么天生的优秀，只有勇于拼搏。为保证项目节点按时完成，方芳、胡锦华和邓新敏几乎把自己所有的时间都放在了项目上，深夜下班后，项目停车场最后停放的基本都是他们三个人的车。一起加班，一起熬夜，一起啃面包，滨江小霸王的“幕后推手”就是这三位敢想、敢拼，对情怀有那么一丝执念的人。在地产策划圈，一直有这样一个传（玩）说（笑）：开盘卖不好，杀一个策划祭天，开盘卖的好，杀一个策划还愿，“如果策划最终的宿命是被“杀”，那滨江小霸王的策划团队希望自己是还愿的那一个”，方芳说。

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